Jasan mandat
Definišemo sektore, tržišta, obim, vremenski horizont, oblik saradnje i kriterije prema kojima partner donosi odluku.
Za investitore i poslovne partnere
Prvo razumijemo mandat, zatim procjenjujemo podudaranje
Želimo razumjeti šta tražite, šta možete donijeti projektu i kako donosite odluke prije predstavljanja konkretne prilike.
Prava prilika nije ona koju vidi najviše ljudi, nego ona koja odgovara jasnom interesu i može izdržati provjeru.
Odgovorno podudaranje
Provjeru prolaze i projekat i sposobnost partnera da ispuni ulogu koju predlaže
Kapital je važan, ali nije jedini doprinos. Vrijednost partnera može biti tržište, tehnologija, operativno znanje, distribucija, upravljanje ili dugoročno poslovno učešće.
Dokaziv kapacitet
Procjenjujemo može li partner obezbijediti ono što predlaže i ima li ljude, iskustvo i ovlaštenje za nastavak.
Odgovarajuće podudaranje
Ne šaljemo prilike masovno. Predstavljanje slijedi samo kada potreba projekta odgovara stvarnom mandatu partnera.
Odgovornost nakon dogovora
Ozbiljna saradnja traži jasne obaveze, rokove, način odlučivanja, zaštitu informacija i posljedice neizvršenja.
Prvi kontakt je neobavezujuće iskazivanje interesa — nije ugovor, investicijska ponuda ni pismo namjere.
Iskažite interes