Risk yatırımcının karşısında keşfedilmemelidir

Sermaye belirsiz projeyi düzeltmez

Sermaye görüşmesi çoğu zaman gereken tutarla başlar. Neyin finanse edildiği, hangi riskin kaldırıldığı ve harcamadan sonra hangi kararın verileceği açık değilse bu soru erkendir.

Ekipman, saha hazırlığı, işletme sermayesi, pazara giriş, yeniden finansman ve teknoloji doğrulaması farklı kullanımlardır. Her aşamanın riski, süresi ve uygun sermaye kaynağı farklıdır.

Önce kapsam, aşama, ilk dilim, zaman ve üretilecek kanıt tanımlanır. Böylece tutar bir istek olmaktan çıkar ve gerekçeli ihtiyaca dönüşür.

Risk bağlantılı varsayımlar boyunca ilerler

Geciken izin inşaatı erteleyebilir, maliyet ve faizi artırabilir, geliri kaydırabilir ve alıcı anlaşmasını tehlikeye atabilir. Fiyat düşüşü marjı, likiditeyi, borç ödeme gücünü ve özsermaye değerini azaltabilir.

Pazar, teknik, hukuki, operasyonel, çevresel, sosyal, kur, yönetim ve ortaklık riskleri bu nedenle ayrı listeler değildir. Bir olayın takvimi, maliyeti, nakit akışını, hakları ve sonraki kararı nasıl değiştirdiği izlenir.

Tek alıcıya, tedarikçiye, uzmana, güzergâha, izne, teknolojiye veya finansman kaynağına bağımlılık özellikle görünür olmalıdır.

Sahibi olmayan liste risk yönetimi değildir

Her önemli risk için kanıt, etkileyebilen sorumlu, sonucu taşıyan taraf, önlem, tarih ve değişiklik ya da durma kararını tetikleyen gösterge belirlenir.

Kontrol edemeyen tarafa verilen risk çözülmüş değildir. Dayanaksız rezerv, tarihsiz önlem ve yetkisiz yedek plan koruma sağlamadan güven hissi yaratır.

Olumsuz senaryo bir yönetim aracıdır

Tek ve kesin tahmin dayanıklılığı göstermez. Temel, olumsuz ve kırılma senaryoları gerekir: bitiş gecikir, maliyet yükselir, gelir yavaşlar, kur değişir veya işletme sermayesi artarsa ne olur?

Önemli olan likiditeyi, ödemeyi veya devamı ilk bozan değişkendir. Yanıt önceden seçilebilir: ek kanıt, daha küçük aşama, başka yapı, yeni ortak veya durma.

Sermaye aracı riske uymalıdır

Borç, özsermaye, hibe, garanti, sigorta, ticaret finansmanı, alıcı avansı ve stratejik ortaklık aynı paranın farklı adları değildir.

Borç öngörülebilir ödeme kaynağı ister. Özsermaye daha fazla belirsizliği taşıyabilir ancak değerleme, kontrol, sulanma ve çıkış soruları doğurur. Garanti finansörün maruziyetinin bir kısmını azaltır ama projenin işleyebileceğini kanıtlamaz. Hibe uygun gideri karşılayabilir fakat pazarı doğrulamaz. Alıcı veya sanayi ortağı pasif sermayeden daha önemli riski kaldırabilir.

Araç; aşama, kullanım, nakit zamanı, para birimi, kayıp kapasitesi ve kaldırılacak riske göre seçilir.

Haklar ve koşullar paradan önce gelir

Taahhütten önce kimin karar verdiği, kimin bilgi aldığı, hangi konuların onay istediği, çıkar çatışmasının nasıl yönetildiği, hangi teminatın verildiği ve gecikme, ek sermaye ihtiyacı veya çıkışta ne olacağı açık olmalıdır.

Kullanım öncesi koşullar mülkiyet, izin, sözleşme, özkaynak katkısı, bağımsız inceleme, sigorta, atanmış operatör veya sonraki aşama için belirleyici başka kanıtları içerebilir.

Behric sonraki adımdan önce ne ister?

Sermaye kararı ve kullanımını; kanıt ve bilinmeyenleri; kritik bağımlılıkları; tam maliyet ve işletme sermayesini; olumsuz ve kırılma senaryosunu; araç uygunluğunu; risk dağılımını; yönetim haklarını; koşul ve kontrol noktalarını; yetki sınırını birlikte inceleriz.

Garantiyi finansman, varlığı geri ödeme kanıtı, ilgiyi sözleşmeli gelir veya iyimser tahmini beklenen sonuç olarak sunmayız. Yalnızca doğrulanabilen sermaye hazırlığını sunarız.