Kullanıcısı olmayan teknoloji inovasyon değildir

Teknoloji girdidir; inovasyon doğrulanmış kullanımdır

Bir çözüm laboratuvarda çalışabilir, patente ve ödüle sahip olabilir, ancak benimsenmeyi henüz kanıtlamamış olabilir. Teknik yenilik bir şeyin yapılıp yapılamayacağını gösterir. Değer ise gerçek ortamda önemli bir sorunu çözüp çözmediğine bağlıdır.

Fikir, kavram kanıtı, prototip, saha pilotu, ücretli uygulama ve ölçekli işletme farklı kanıt düzeyleridir. İlerleme bir etiketle değil, sonuç ve kullanıcı ya da müşteri davranışıyla doğrulanır.

Kullanıcı, alıcı, ödeyen ve onaylayan farklı olabilir

Çalışan sistemi kullanabilir, yönetici satın almayı onaylayabilir, BT entegrasyonu yapabilir, güvenlik koşul koyabilir ve satın alma sözleşmeyi imzalayabilir. Tek bir tarafla olumlu görüşme satış kanıtı değildir.

Sorunu kimin yaşadığı, kimin seçtiği, ödediği, uygulamayı durdurabildiği, işlettiği ve geliştirme ekibi ayrıldıktan sonra bakımını yaptığı belirlenmelidir.

Gerçek rakip mevcut çalışma biçimidir

Alternatif bir tablo, telefon, mevcut makine, manuel süreç, kurum içi ekip veya hiçbir şey yapmamak olabilir. Yeni çözüm; fiyat, zaman, eğitim, entegrasyon ve değişim riskini karşılayacak değer üretmelidir.

Bir fikrin beğenilmesi, kurumun sürecini değiştirmeye ve tüm uygulama maliyetini ödemeye hazır olduğu anlamına gelmez.

Pilot bir kararı yanıtlamalıdır

Pilot, gerçek ortamda kalan en büyük varsayımı test eder. Başlamadan önce soru, başlangıç değeri, metrik, süre, sorumlu, veri erişimi, başarı eşiği ve izleyen karar tanımlanır.

Güvenilirlik gerçek yükte, benimseme tekrarlanan kullanımda, ekonomi fayda ve toplam teslimat maliyetinde ölçülür. Güvenlik veya mevzuat riski yapay olarak kolaylaştırılmış koşullarla gizlenmemelidir.

Haklar, entegrasyon ve uyum iyi teknolojiyi durdurabilir

Önceden var olan bilgi, yeni sonucun sahibi ve veri, kod, model, tasarım ile dokümantasyon hakları belirlenmelidir. Üçüncü taraf lisansları, hukuka uygun kullanım, birlikte çalışabilirlik, gizlilik, siber güvenlik, izinler, standartlar ve belgelendirme ayrıca doğrulanır.

Patent veya başarılı prototip bu konuları otomatik olarak çözmez.

Ticarileştirme bir teslimat sistemidir

Pazara hazır ürünün sorumlusu, dokümantasyonu, tekrarlanabilir kurulumu, eğitimi, bakımı, arıza tepkisi ve kilit kişi ayrıldığında sürekliliği vardır.

Ticari model fiyat, satın alma yolu, satış döngüsü ve entegrasyon, altyapı, güvenlik, garanti ile destek maliyetlerini kapsar. Toplam hizmet maliyeti bilinmeden gelir yanıltıcı olabilir.

Sermaye kanıtı hızlandırmalı, onun yerini almamalıdır

Doğru ortak gerçek test ortamı sunan alıcı, üretim veya dağıtım getiren sanayi şirketi, teknik boşluğu kapatan araştırma ortağı ya da tanımlı aşamayı finanse eden sermaye olabilir.

Tanıştırmadan önce katkı, kaldırılan risk, verilen hak, kilometre taşı ve hedef gerçekleşmezse izlenecek yol açık olmalıdır. Ölçülebilir yükümlülük olmadan geniş münhasırlık pazarı açmak yerine kapatabilir.

Behric sonraki adımdan önce ne ister?

Sorunu; kullanıcı, alıcı, ödeyen ve onaylayanları; mevcut alternatifi; kanıt düzeyini; pilot ve karar kuralını; güvenlik ve mevzuatı; haklar ve veriyi; teslimat ve desteği; fiyat ve toplam maliyeti; ortaklık görevini birlikte inceleriz.

Gösterim çalıştı diye prototipe ürün, görüşme olumlu geçti diye ilgiye sipariş demeyiz. Yalnızca kanıtlanabilen hazırlık düzeyini sunarız.